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大客户定义与定位

2014-10-14 下午 02:32:17 本站原创 专业客户部 薛雪 杨晴雯 【字体: 浏览次数:

 大客户又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等,通常指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、对钱柜777娱乐官网经营业绩产生一定影响,并且对钱柜777娱乐官网具有较好的忠诚度,能认同合作钱柜777娱乐官网的文化和价值观,认同合作钱柜777娱乐官网的商业模式,并愿意与钱柜777娱乐官网建立长期合作关系的客户。

 大客户通常具有以下特征:

1、采购频次高、单次采购量大、存在持续需求。

2、采购计划性、集中性强。

3、采购行为较为理性和规范。

4、具有良好的合作理念。

 北大荒米业集团有限公司经过多年努力,在出口供货、军供、工业用粮等渠道已与多家全国性大型钱柜777娱乐官网集团成为战略合作伙伴。通过双方业务的合作、利益的双赢、资源的共享,不仅提高了北大荒米业集团在市场上的竞争力,同时也成为北大荒米业集团业绩持续增长的重要保证。